加盟销售代理条件及权益
一、 加盟销售代理条件
1． 认同青宝品牌的产品优势，有真诚强烈的加盟合作愿望；
2． 具备一定的资金实力，有良好的商业信誉和认真负责的事业态度；
3． 有能力推广青宝品牌的产品，经营中重点销售青宝品牌的产品（同类产品中），独家代理应能按协议完成销售基量；
4． 遵守总代理价格统一管理政策，及其它管理规范；
5． 认同和配合总代理的有效经营方针和管理模式。
二、 加盟销售代理权益
1． 品牌使用权——授权期内可充分享有青宝品牌的使用权。
2． 特许专卖权——享有青宝品牌的全部产品的专卖权。
3． 区域保护权——独家代理享有划定区域的监督权。
4． 独家买断权——可申请买断省、市（地区）的独家经营权。
5． 全国统一广告支持——由总代理在全国媒介统一作广告宣传；各地独家代理后署列名。
6． 业绩奖励——完成销售业绩总代理给受奖者本地广告费支持。
7． 商务技术支持——提供商品介绍及相关的技术资料和宣传样页、培训VCD、国内用户样板；提供产品技术检验、咨询等全套的技术服务。
8． 安全退出权——无心继续经营者可提出申请无代价退出销售网。
9． 新产品的优先代理权。
省、县市分销商务原则
一、产品价格、付款方式、交货期
1. 价格：总经销向授权省、县市分销商提供分销商经营产品的价格，并郑重承诺价格的稳定性(只有在国际市场急剧变化，国外厂商调价，汇率大幅波动的情况下，总经销会及时通知分销商，分销商已签订购销合同并预付定金的按原合同执行。)
2. 付款方式：双方签订定货单，结算方式以银行支票，汇票或现金全额提货；或先付30%定金，发货时付清全额货款提货。
3. 交货期：总经销会根据分销商所经营的产品，有合理的库存。各省级经销商付款后立即发货（空运、快递）一般四天到一周内可到货，以便于分销商销售。
二、对省级经销商、县市级分销商的要求及管理
1．省级分销商：应在本省农业、畜牧饲料业有综合实力；有营销办法、营销渠道或销售网络；在经营中重点销售青宝二号产品（同类产品中）；应能按期完成年、季进货量；有能力作好本地区青宝二号产品的推广。省级分销商本应为独家代理，因市场刚起步的过渡期内，可先设几家一般代理，进行销售。但最终应发展成规范的独家代理，这样有利于保护市场和省级分销商的利益。
省级分销商（独家代理）授权起定量为50公斤；年定货量为该地区青贮、饲喂量的5%，最低不少于200公斤。
省级一般分销商起定量10公斤；年定货量不少于100公斤。
省级分销商（独家代理）：不能按期完成年销售额的取消独家代理权；视业绩可转为省级一般 分销商或取消销售权。
省级一般分销商：超额完成年销售额的可升为省级分销商（独家代理）；不能按期完成年销售额的可取消销售权。
2．县市级分销商：
县市级分销商（独家代理）：授权起定量10公斤；年定货量不少于50公斤。
县市级一般分销商：起定量1公斤；年定货量不少于10公斤（各县市根据青贮、饲喂量酌情确定）。
县市级分销商（独家代理）不能按期完成年销售额的取消独家代理权；视业绩可转为一般分销商或取消销售权。
县市级一般分销商超额完成年销售额的可升为县市级分销商（独家代理）；不能按期完成年销售额的可取消销售权。
按年完成进货量，本年超额的进货量可往下一年累计。
3．代理时间的确定，授权之日起一年时间。
三、对分销商提供的商务与技术支持
1. 对能按期完成进货量的省、县市分销商，给予产品独家代理销售权确保销售利益（每年发授权证）。
2. 提供商品介绍及相关的技术资料和宣传样页；提供产品技术检验、咨询等全套的技术服务。
3. 统一进货，有合理的库存，保证分销商的货源供应。
4. 在商务上提供分销商用户的考察方便，国内用户的使用情况，支持帮助分销商的商务谈判。
5．提供分销商人员的商务、技术培训。
6．协调各分销商的关系，制定统一的销售价格，避免恶性竞争。
7. 给予新产品的优先代理权。
8. 全国性广告、展览会由甲方负责；地方性广告、展览会原则上由分销商负责。当分销商超额完成年销售额时，甲方可奖励分销商一定的广告宣传费(年订货量的2% 以内)。
四、销售项目管理原则
1.本地区无独家代理销售权分销商的，实行项目申报登记优先制。
谁先申报登记项目销售授权先给谁。
2.本地区有独家代理销售权分销商的，若有项目销售商确有把握完成该项目，总代理协调双方解决销售问题。若由项目销售商完成该项目销货量应归独家代理销售权分销商的（累计为年的销货量）。
3.甲方奖励分销商的广告宣传费原则上，由分销商先申报甲方审批同意后实施。
（1）分销商在本地区计划进行广告宣传时，应向甲方申报清楚广告、展览会的载体、价格等情况；征得甲方同意后方可实施。
（2）广告、展览会费用由甲乙双方各承担一半；甲方负担的费用不超过乙方年订货量的2%。
（3）甲方承担的费用兑现方式，是在年底按比例抵消乙方货款。 |
